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記者：

“想不到，韓國(guó)多年來從廣州訂貨的家紡產(chǎn)品竟來自南通”“雅鹿家居家紡產(chǎn)品年銷售額10多個(gè)億，95%的貨源來自南通”“期待更多南通家紡企業(yè)入駐京東”……

近日，作為“2023家紡消費(fèi)節(jié)”暨第二屆中國(guó)南通國(guó)際家紡交易會(huì)的重頭戲之一，江蘇南通國(guó)際家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)首次舉辦南通家紡供應(yīng)鏈對(duì)接會(huì)，吸引了淘寶、京東、抖音等頭部電商平臺(tái)，遙望科技、愿景未來等品牌MCN機(jī)構(gòu)，以及雅鹿集團(tuán)、無印良品等知名企業(yè)積極參與。

起勢(shì)靠流量，決勝靠供應(yīng)鏈。

近年來，在低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)之下，深耕產(chǎn)業(yè)帶、構(gòu)筑可持續(xù)升級(jí)的生態(tài)閉環(huán)，成為眾多電商平臺(tái)的發(fā)力方向。

作為全國(guó)12個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈生態(tài)體系建設(shè)試點(diǎn)城市之一，具有“產(chǎn)業(yè)集群”和“專業(yè)市場(chǎng)”雙重優(yōu)勢(shì)的南通家紡率先破題，積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈生態(tài)體系迭代升級(jí)，進(jìn)一步擦亮南通“家紡之都”的金字招牌。

淘金產(chǎn)業(yè)帶 讓直播間永遠(yuǎn)保鮮

“南通家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)擁有藍(lán)絲羽等3800多家成品生產(chǎn)企業(yè)、金太陽(yáng)等2400余家面輔料商，設(shè)計(jì)界等300余家研發(fā)設(shè)計(jì)單位，每天快遞包裹量超240萬件，平均每分鐘就有1680件快遞包裹發(fā)往全國(guó)各地……”

2023南通家紡供應(yīng)鏈對(duì)接會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，江蘇南通國(guó)際家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)黨工委委員、管委會(huì)副主任李建峰，用一組組亮眼數(shù)據(jù)，展示南通家紡雄厚“家底”。

臺(tái)下，國(guó)內(nèi)外采購(gòu)企業(yè)、知名品牌運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)載體等7個(gè)洽談區(qū)內(nèi)，170多家企業(yè)代表坐得滿滿當(dāng)當(dāng)。

苗蓓 陳可 司占偉 攝

“很受震撼！”韓國(guó)在線商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)崔光林說，之前貨源信息主要依靠中間商，并不知道產(chǎn)地是南通?！凹壹彯a(chǎn)業(yè)園區(qū)有很多產(chǎn)品、款式可供選擇?！彼硎荆瑴?zhǔn)備組織一批經(jīng)銷商實(shí)地考察，在明年韓國(guó)舉行的跨境電商博覽會(huì)上，免費(fèi)為南通提供展位。

“來源頭，找好貨。”近兩年，從創(chuàng)業(yè)者到達(dá)人主播再到MCN機(jī)構(gòu)的身影在南通家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)頻現(xiàn)。對(duì)于打造核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，他們有著更為敏銳的嗅覺。

“做家紡溯源電商專場(chǎng)，南通有著其他城市不可比擬的優(yōu)勢(shì)，可以在海量商家中挑選優(yōu)質(zhì)商品，并同步開發(fā)新款式，讓直播間‘永葆新鮮’?！苯衲?月，電商達(dá)人肖文杰帶了近十人的團(tuán)隊(duì)從杭州到南通大展拳腳。

肖文杰介紹，她和郝邵文、圓臉妹得得等3位網(wǎng)紅大V，在家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)直播帶貨僅一天的銷售額就達(dá)1.2億元。

“非常期待與家紡產(chǎn)業(yè)園區(qū)拓展合作版圖?！痹诠?yīng)鏈對(duì)接會(huì)上，A股首家直播電商公司——杭州遙望網(wǎng)絡(luò)科技有限公司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)丁鳳銀介紹，公司正積極打造百億級(jí)家紡供應(yīng)鏈。

李建峰表示，此次供應(yīng)鏈對(duì)接會(huì)的舉辦，不僅助力家紡企業(yè)拓展訂單、提升銷售，更在于促進(jìn)家紡行業(yè)資源融通、生態(tài)完善，“從而打造完整高效、穩(wěn)定暢通、創(chuàng)新協(xié)同的家紡產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系”。

搶抓新風(fēng)口 家紡企業(yè)各顯其能

一方面，各家電商平臺(tái)將合作對(duì)象從貿(mào)易商入駐轉(zhuǎn)向工廠，紛紛推出“產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)計(jì)劃”“產(chǎn)業(yè)帶直播”，讓更多產(chǎn)業(yè)帶產(chǎn)品“被看見”；另一方面，身在產(chǎn)業(yè)帶的南通家紡企業(yè)也在搶抓風(fēng)口，各顯其能，順勢(shì)而為。

“在銷售端經(jīng)歷了線下門店、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、社交媒體后，我們必須抓住第四次機(jī)會(huì)?！苯K金太陽(yáng)紡織科技股份有限公司執(zhí)行董事袁紅星表示。

一到三樓是各種家紡和家居用品鋪位，四樓則是直播培訓(xùn)、短視頻制作等各種配套機(jī)構(gòu)，在外圍還有網(wǎng)紅打卡點(diǎn)、餐飲等商業(yè)設(shè)施……

感受到直播業(yè)態(tài)對(duì)家紡產(chǎn)業(yè)帶來的深刻變革，金太陽(yáng)投資1億多元，對(duì)原有廠房進(jìn)行改造，打造“纖意坊直播生態(tài)中心”。

今年9月，南通市商務(wù)局、南通家紡產(chǎn)業(yè)園在纖意坊舉辦2023南通家紡電商直播節(jié)，黃圣依、涂磊等上百位達(dá)人實(shí)地探訪南通家紡原產(chǎn)地?；顒?dòng)期間，南通地區(qū)家紡品類動(dòng)銷商品數(shù)增加24%，動(dòng)銷作者數(shù)增加26%，“源頭好家居”相關(guān)短視頻播放量達(dá)到1.2億次。

與實(shí)力雄厚的金太陽(yáng)斥巨資布局MCN機(jī)構(gòu)不同，“腰部企業(yè)”寧好家紡奉行“專業(yè)人做專業(yè)的事”。“10年前我們也曾率先布局電商，成為淘寶數(shù)一數(shù)二的家紡供應(yīng)商，但卻沒能抓住直播電商的機(jī)遇?！睂幒眉壹徹?fù)責(zé)人陳家福坦言，“一步慢，步步慢”。經(jīng)過一段時(shí)間的摸索，陳家福另辟蹊徑專注成為“鏈主”企業(yè)，帶動(dòng)一眾中小家紡企業(yè)精耕產(chǎn)業(yè)鏈。“我們抱團(tuán)取暖，形成上下游產(chǎn)業(yè)鏈?！标惣腋＝榻B，家紡企業(yè)組成聯(lián)盟與抖音、快手等直播電商緊密合作，從過去的“以產(chǎn)定銷”到如今的“以銷帶產(chǎn)”。

“我們的后臺(tái)與電商即時(shí)同步，某個(gè)單品一旦成為爆款，一個(gè)晚上實(shí)現(xiàn)1萬個(gè)訂單，我們能快速響應(yīng)，將訂單在一周內(nèi)生產(chǎn)交付?！倍@，只有家紡源頭、產(chǎn)業(yè)鏈完備的南通家紡產(chǎn)業(yè)才能做到。陳家福不無自豪地介紹，目前，雙十一的訂單接連不斷，“每天接單2萬單左右”。

政府+市場(chǎng) 促供應(yīng)鏈迭代升級(jí)

“家居家紡產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)潛力巨大，僅用4年時(shí)間，我們的銷售額就從1億多元做到了10多個(gè)億。”在對(duì)接會(huì)上，雅鹿集團(tuán)家紡居家事業(yè)部總經(jīng)理朱正琴邀請(qǐng)更多南通家紡企業(yè)與雅鹿強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。

“過去，我們跟南通家紡是企業(yè)間對(duì)接，這次是政府搭臺(tái)，機(jī)會(huì)難得?！敝煺俳榻B，雅鹿集團(tuán)通過質(zhì)量管控進(jìn)行品牌授權(quán)，目前線上店鋪近300家，“其中95%以上的貨源來自南通。”

“世界家紡看中國(guó)，中國(guó)家紡看南通。”作為全球三大家紡中心之一，南通家紡年成交額超過2400億元，家紡床品年產(chǎn)量超12億件，全國(guó)床品市場(chǎng)占有率遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過半壁江山。

但硬幣的另一面是，作為中國(guó)唯一的家紡類一級(jí)批發(fā)市場(chǎng)，大多數(shù)南通家紡企業(yè)做的是“批發(fā)”生意。大量中小家紡制造企業(yè)，處于微笑曲線中間環(huán)節(jié)、產(chǎn)業(yè)鏈低端。

“作為南通最具辨識(shí)度、標(biāo)志性的支柱產(chǎn)業(yè)，南通家紡產(chǎn)業(yè)亟須推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈生態(tài)體系迭代升級(jí)，從‘傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)’邁向‘中高端產(chǎn)業(yè)’?！?/p>

在李建峰看來，目前家紡產(chǎn)業(yè)帶的價(jià)值正進(jìn)一步凸顯，在平臺(tái)方與產(chǎn)業(yè)帶之間，需要實(shí)現(xiàn)更高效的銜接、更高效的聯(lián)動(dòng)。

商務(wù)部在今年提出了積極發(fā)展“跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶”模式。在此背景下，南通家紡提出產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的迭代升級(jí)。即通過機(jī)制創(chuàng)新、要素集聚、平臺(tái)搭建、數(shù)智賦能和政策支持，形成龍頭企業(yè)、配套企業(yè)等協(xié)同聯(lián)動(dòng)、競(jìng)合共生的生態(tài)發(fā)展格局。

一個(gè)令人關(guān)注的信息是，本屆家紡消費(fèi)節(jié)上，“南通家紡”區(qū)域品牌LOGO首次對(duì)外發(fā)布。目前，南通正積極申報(bào)“南通家紡”集體商標(biāo)，希望借此提升南通家紡市場(chǎng)認(rèn)可度和品牌競(jìng)爭(zhēng)力，以及產(chǎn)品附加值和溢價(jià)率。

“南通家紡不能陷于同質(zhì)化的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，要在高利潤(rùn)的全球市場(chǎng)獲得更多份額?！弊鳛槿蛑饕徔椘放萍叭蚬?yīng)鏈的專業(yè)服務(wù)商，通用智能公司相關(guān)負(fù)責(zé)人不僅帶來了英國(guó)、西班牙等多個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品需求，并“面授機(jī)宜”：“相比于低廉的價(jià)格，歐美商家更看重供應(yīng)商的可持續(xù)性認(rèn)證、有機(jī)認(rèn)證等合規(guī)性認(rèn)證，以及EGS綜合評(píng)估等指標(biāo)?！彼瑫r(shí)期待，更多的南通家紡企業(yè)從幕后走上臺(tái)前，共同打造家紡行業(yè)的“中國(guó)義烏”。

作者：苗蓓 陳可 司占偉